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需要產生動機

渴了想喝水，就會產生尋找飲水的行為，直到找到飲水為止。根據心理學原理，產生行為的直接原因是動機，渴了，是身體缺乏-水，想喝水是需要，需要產生找水的動機，動機引發身體找水行為，並維持該行為，是將行為導至找到飲水目標的一個過程。

當個體缺乏某種東西時會產生需要，需要分兩種情況：

一種是缺乏個體內部維持生理作用的物質因素如：食物、飲料、藥品等。
還有一種是缺乏社會生活所必需的心理及精神因素，如成就感、榮譽感、受人尊重、音樂享受等。 當一個人缺乏這些東西時，就會感到身心不安、緊張或不舒服進而產生某種需要。 需要就會產生能夠滿足需要的動機，進而產生某種行為。

外部刺激也會引起動機的產生

有時外部條件即外部刺激也會引起動機的產生，例如：一個人上街路過賣鹽酥雞的攤位，香味撲鼻而來，在這種香味的刺激下，引起吃鹽酥雞的慾望（也就是動機），因此，就買了炸雞排吃了起來。 此時身體內部並不特別需要食物，而是在香味的外界刺激下所產生買雞排的動機。

由此可以得出結論：

當外部條件不變時，內在需要是一個人產生動機的基本原因。 需要讓一個人產生慾望和驅動力，這種驅動力就是動機，它是推動人們從事某種活動的動力，然後導致行為的產生。

行為的基本模式：

需要、動機，產生行為去達成目標，當目標達成以後，又出現了新的需要，動機、行為、目標，不斷地周而復始，使人類不斷地在生存中發展。

甚麼是需要

概念：需要是指人們對某種目標的需求和慾望。 慾望是一種心理現象，行為科學家把促成行為的慾望稱為需要。

需要的三個基本內涵：

●生命缺乏時，叫缺乏狀態（飢、渴、等）。

●生命會去平衡這種缺乏狀態（想吃、想喝），這是生命的自動平衡機制。

●生命去滿足缺乏（吃飯、喝水）。

缺乏狀態是需要產生的原因

由於缺乏狀態的出現，觸發了平衡缺乏狀態的機制，然後有滿足缺乏的行為。需要不是觸發平衡機制和滿足過程的原因，而是為了達到平衡目的才產生的。

需要產生的原因：

缺乏狀態是需要產生的前提，從缺乏狀態到需要，中間有一個轉換環節就是自動平衡。身體內部的自動平衡過程就是對缺乏的解除，使缺乏得到滿足。因此，這個自動平衡是因需要所形成的內部機制。沒有這個自動平衡，“缺乏”依舊是“缺乏”。需要是“缺乏”未得到滿足的一種狀態。

需要的區分

●生理需要

包括呼吸、飲食、性、居住、穿著、保健、安全等

●社會需要

包括歸屬感、交際、溝通、學習、自我充實和自我擴大、自理和自立、自尊和他尊、自我實現、利他、奉獻等。

需要的層次

■ 生理需要：食品、水、衣服、住、睡和性的生活等

■ 安全需要：避免監督、希望公正待遇、職業安全、環境安全、經濟安全等

■ 歸屬和愛的需要：情感、交往、歸屬感需求等

■ 尊重需要：自尊和受人尊重

■ 自我實現需要：最大限度地發揮自己的潛能

對馬斯洛需要層次論的評價

●反映了心理和行為發展的一般規律。人都會產生各種需要和滿足這些需要的慾望，有一個從低階往高階發展的一般趨勢。

●需要是驅動人的積極性的原動力。缺乏狀態構成了一種內驅力，這種內驅力指向一個能滿足他們需要的目標。從而得出結論：未滿足的需要是激勵人的積極性最根本的原動力。

●分析了需要的多樣性、多層次性和發展趨勢。人有生理需要和心理需要，有物質需要和精神需要，還有一個由生理需要變成心理需要、由物質需要變成精神需要的這種從低階到高階的發展趨勢。

對我們的啟示

●研究人的行為首先研究人的需要。

●當你和別人交流時你了解別人的需要嗎？認識”知己知彼”在溝通中意義。

●要明白：未滿足的需要是調動人的積極性的原動力。

●人不僅僅有生理和物質上的需要，更重要的是心理和精神上的需要，人人需要受人尊重，需要別人的愛，需要受人賞識，自己的才能需要得到認可等。